EMC、NetAppの新サービスを目指す

EMCは本日、NetAppの基盤を断ち切るための40の新しいストレージ・テクノロジーと製品を発表しました。

(クレジット:EMC)

このストレージ大手は、ニューヨーク市のイベントで新しい商品を展示しています。 EMCの発表のなかで最も注目すべき項目は、VNXeと呼ばれる新しいシステムファミリです。 VNXeは、中小企業や遠隔地のオフィスを対象としています。 VNXeのシステム価格は、US $ 10,000未満のマークからUS $ 40,000の範囲です。 VNXeファミリは、基本的にEMCのミッドティアストレージラインナップの核心であり、同社を5000ドル以下のセグメントで販売するIomegaユニットでは打撃を受けないニッチになりました。

EMCの最高マーケティング責任者、Jeremy Burton氏はインタビューで、「同社は「存在感のない市場を攻撃している」と語った。実際、中規模市場への移行はすべてEMCにとって大きなメリットとなり、ハイエンドシステムへの道を開くことになります。 BurtonはVNXeシステムをBMWのラインナップのMini Cooperに似せた。 EMCの場合、VNXeシステムは、手ごろな価格の新しい市場全体を表しています。

バーモント氏は、「競合他社との競争を10%から20%引き下げて、チャネルパートナーに良いマージンを与えることができると考えている。

バーモント氏は、ショーマンシップのための才能を持っているようだが、EMCは5年生にストレージアレイを設定するなどのスタントを特集しているという。 EMCが推進する主な目標はNetAppです。 「NetAppは、1万〜3万ドルのセグメントで強みを発揮しています」とEMCは述べています。

しかし、NetAppはそのラインナップのほとんどをアップグレードしました。 EMCとNetAppは、最も急速に成長しているストレージプロバイダの2つです。

VNXe(「e」はエントリー用)システムには、

数百のExchangeメールボックスまたは1TBのVMwareデータストアのストレージを2分以内でプロビジョニングできる機能、オンザフライで2倍のストレージ容量、自動サポート、ファイルとブロックベースのストレージのサポート、コンパクトなフットプリント、 240TBで120台のドライブ

ハイエンドのVNXシステムは、大企業向けに設計されています。 VNXeとVNXの両方は、EMCのUnisphereソフトウェアによって実行されます。 VNXは、EMCのClariionおよびCelerraシステムを1つのプラットフォームに統合します。システムはIntel Xeon 5600をベースにしています。

これらのシステムのうち、VNXeファミリは戦略的な観点から最も注目されています。 EMCは未開拓市場を打ち破っており、システムを販売するためのチャネル・ネットワークを構築しなければならない。さらに、EMCがEqualLogicシステムを販売している長年のパートナーであるデルを仲介しています。

(クレジット:EMC)

デルは、パートナーと競争したいと思っているが、顧客はベンダーの真ん中に巻き込まれたくないということを認識している私たちは顧客を満足させるためには十分に理解しています」とBurton氏は語ります。

EMCは一連のData Domain製品を発売しています。あなたが思い出すと、NetAppは昨年Data Domainを購入しようとしましたが、EMCとの入札戦争では阻止されました。具体的には、EMCは新しいコントローラを組み込んだ新しいData Domain Global Deduplication Arrayを発表しました。 EMCは、業界最速の重複除外システムを誇っています。 EMCは、Global Deduplication ArrayがIBM Tivoli Storage Managerをサポートしていると述べ、バックアップとアーカイブの長期保存システムであるEMC Data Domain Archiverを発表しました。 EMC Symmetrix VMAXシステム用EMCの新しいソフトウェアには、FAST(Fully Automated Storage Tiering)の新バージョンが含まれています。

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簡単に言えば、EMCはNetAppをターゲットにしていますが、Dell、HP、IBMに付随的な損害を与えることはありません。 EMCは基本的にストレージを倍増して、ITベンダーがフルスタックを売ろうとしているという圧力をかけています。

EMCにとってパートナーネットワークの構築方法は変わりません。中小企業を対象としたチャネルを構築するEMCの能力は、おそらくVNXeの取り組みにとって最大のリスクです。

中規模市場の顧客は、大手ベンダーが下流に移動するときには一般的に懐疑的です。 Burton氏は、EMCが新しい環境をナビゲートできると確信しています。 「多くのベンダーがエンタープライズ製品を削減し、新しいバッジを付けました」とBurton氏は言います。 「VNXeは新しいものです。 Burton氏は中規模市場に取り組む上での課題を認識していますが、EMCが3年間VNXeシステムを開発し、チャネルトレーニングを洗練し、Ingram MicroやTech Dataなどの販売代理店とチームを組んだことに注目します。

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