失敗はベンチャーキャピタルではなくスタートアップの成功の鍵です。

クラウドベースのデジタルプラットフォームプロバイダAvokaのCEOであるPhilip Copelandは、企業が解決したい問題を決定し、スタートアップが不足している場所がアイデアを探求するのではなく、ビジネスモデルに固執していること、それを行ってください “。

ビジネスを始めて外出してベンチャーキャピタルの資金を調達する人々の話は、なんとなく最悪のミスである」と述べている。スタートアップ業界はあまりにも多くのお金を持っている企業でした。

シリコンバレーには素晴らしい言葉があります。成功したビジネスを創り出すことが、背後にある最も重要な原則の1つだと思います。「誰でも食べ物を犬の前に置くことができますが、問題は犬それを食べようとしている。

コーップランドは、市場性と企業成長よりもむしろアイデアに焦点を当てています。彼は市場と仲間からのフィードバックを得て製品を売ろうとするのではなく、売り上げと収入を生み出すことに圧力をかけることのない、あまりにも多くの資金を持つ新興企業を目撃したと語った。

「2000年代初め、Intelや他の大手の青いチップ企業が、特定の会社を後援して、製品とソリューションを構築しました。彼らが構築したものは非常に壮大で複雑なものになり、彼らの独創的なアイデアは良いものだったが、 “と彼は言った。

コープランド氏は、海外での彼の話として、彼がシリコンバレーから学んだ最良のアイデアの1つと、必ずしもオーストラリアで理解されていないものの1つが失敗を抱いていると語った。

シリコンバレーで学んだ最大のものの1つは、「失敗を恐れないでください」と言いました。「何かを試してすぐに失敗するということはすべて、オーストラリアで学ぶ必要のある教訓です。それがうまくいかない場合は、それを行って、進んで行く準備をしてください。

これはイスラエル人から学ぶことができるものを見るためにテルアビブを訪問したワイアット・ロイ・イノベーションの次官補(25歳)が共有する概念であり、イノベーションに関する国家との協力関係から得ることができるものですと起業家精神。

ロイ氏は、「地球上で他のどの国よりも1人当たりのスタートアップが多く、地球上のどの国よりも研究開発に多くの投資をしており、ベンチャーキャピタルの投資額は地球上の他のどの国よりも高い。

イスラエルはイスラエルがイノベーションに関しては世界的なゴールデンスタンダードだと考えています。

コープランド氏は、シリコンバレーとイスラエルのインフラストラクチャーにはこのような膨大なサポートがあり、かつてはオーストラリアでは利用できなかった多くの場所があります」と述べる必要があります。 6または7年。

コーップランドは、スタートアップのスペースでオーストラリアが以前に持っていた最大の問題は、オプションや株式に対する従業員のインセンティブなどの政府レベルでのサポートの欠如と、エンゼル投資家の急落を奨励することだと考えています。

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「過去6ヶ月間に起こったことは、業界にとって驚異的なものでした。

コープランド氏によると、12月に発表されたMalcolm Turnbullの11億オーストラリアドル規模の国家イノベーションと科学アジェンダは、間違いなくオーストラリアのスタートアップスペースに有益なものとなるだろう。同氏は、オーストラリアのソフトウェアプロバイダーとして、そこを通って来るアイデアのいくつかは素晴らしいと言っており、政府の支援も受けているという。

「オーストラリアでまだ直面している最大の問題は熟練者を雇うことができることであり、技術産業を学生にとってより魅力的なものにするために多くの作業が行われている間、 ” 彼は言った。

ハイテク産業は米国経済の大きな部分を占めており、オーストラリアに行くにはかなり長い道のりがあります。

さらに、キャンベラの連邦産業革新省はアボカの最大の顧客の1つです。

私はベンダーとして、オーストラリアの政府との対話は、米国と英国での経験の一部が実際にかなり爽快であると言わなければならない」と述べた。対処するのにはかなり良い。

Avoka ​​ – Copelandの3番目のスタートアップ企業であるAvokaは、ドットコムブームの中心にサンフランシスコから戻った2000年代初頭に始まりました。

「オーストラリアの組織はテクノロジーを大量に受け入れており、実際に技術ビジネスを開始するのに最適な場所なので、オーストラリアで事業を開始することに非常に熱心でした。

しかし、Copelandは1つの注意点がありました。それは、複数のベンチャーキャピタル企業がサンフランシスコでの資金調達を止め、新興企業を高水準で枯渇させていたのを見て、次のビジネスプロジェクトを自己資金で賄うことを望んでいたからです。

長期的な目標は、常に自社製品を開発し、独自の知的財産を構築して技術企業に変えることでしたが、それをどうやって行ったのかについてはかなりの辛抱強さを持っていました」と、私たちは多くの相談業務を行い、オーストラリアの政府および金融サービスの顧客との両方で、導入とサービスを行っています。

2005年から2010年の間、AvokaはACT政府と密接に協力して、セルフサービスのポータルであるCanberra Connectを介してオンラインでサービスを提供しました。

それから、2010年にApple iPadの発売は、企業、政府、市民がどのように接続したいかを変えました。

これは、急激に人々のために巨大な需要があり、消費者が銀行、政府機関、さまざまなデバイスを通じて様々なものにアクセスできるようにするために、私たちが顧客を助ける方法を劇的に変えました。これは、実際に大企業がその要件を満たすのを支援するためにAvokaが自社の製品をどのように構築し始めたかの背景にありました。

Copeland氏は、消費者がすべてのものに即座にアクセスできるように、iPadsやスマートフォンにもっと依存していることから、ここ数年、市場は大きく変化したと語った。

「問題は、銀行、金融サービス、政府といった伝統的な産業の多くが本当にそれに追いつくために苦労していることだ」と彼は語った。

オーストラリアの企業は新しいテクノロジーの早期採用者である傾向があり、常に革新的なオーストラリアの顧客を率いる企業として多くの成功を収めています。これがあなたが望むものです。

アボカの製品開発とグローバル本社はシドニー郊外のマンリーにありますが、アメリカとヨーロッパの金融機関の3分の2のシェアを持つAvokaの販売・マーケティングスタッフは、地理的にクライアントに近いこと

ちょうど今日、私たちは北米最大の銀行3社に3つのプレゼンテーションを行いました。彼らは皆、私たちが何をしているのかを本当に探しています。そして、私たちはちょっと古いオーストラリア企業です。これを行う。

コープランド氏は、歴史的には、オーストラリアの企業が成功を収めた場合、組織の構造を変えて海外に持ち帰る必要があり、もはや必須のステップではなく、オーストラリアに本社を置くことは可能であると語った。

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